■龙溪镇  蒋祖美

　　自1990年水暖阀门系列产品进入龙溪制造业并成为主流后，龙溪企业家积极开拓国际市场，生产模式也从劳动密集型向集约型转变，龙溪镇工业总产值逐年走高。但随着市场经济深入发展、产业升级步伐加快、国际竞争日趋激烈等因素影响，龙溪镇水暖阀门企业的生存发展面临着前所未有的挑战。笔者通过实地走访和座谈会相结合的形式，对镇域范围内部分水暖阀门企业进行了调研，基本掌握了目前该行业存在的问题。

　　一、产业现状

　　水暖阀门产业是龙溪镇工业支柱产业，拥有生产加工企业900余家，其中规模以上企业58家、亿元以上企业8家、上市企业1家，形成了以“万得凯”“斯丹特”“安弘”“信得利”等企业为代表的龙溪水暖阀门行业方阵。2022年，龙溪镇水暖阀门产业总产值55.18亿元，占全镇工业总产值的85%，其中外贸出口25.41亿元，占比89%。主要经济指标均保持正增长，增速全年稳居全市前三。虽然龙溪水暖阀门产业体量较大，但却是大而不强。一方面，龙溪镇的水暖阀门产业存在产业结构单一、极度依赖出口、亩均效益低、“低小散”企业占比高、产品缺乏品牌优势和核心竞争力、抵御市场风险能力不强等问题。另一方面，行业产品结构趋同，产品同质化严重，竞争手段偏重于价格竞争。总体来说品牌比不过广东、营销比不过福建；放入浙江省内来看，龙溪水暖阀门龙头企业也无法与宁波“埃美柯”、诸暨“盾安”和新昌“三花”等知名企业那样形成足够强的竞争力。

　　二、存在问题

　　一是龙头带动能力不强，难以形成区域产业整体优势。龙溪镇能够形成从模具制作到铜棒加工、锻造、抛砂、电镀、装配、包装等专业化分工协作的水暖阀门配套产业链，但缺乏真正起到产业带动作用的龙头企业，镇域规模最大的“万得凯”年产值仅在7.5亿元左右，整个水暖阀门行业在经营推广、产品研发、标准制定等方面处于弱势。另一方面，“低小散”企业数量过多，分流了有限的工业用地，造成了生产资源的分配不均。同时，部分“低小散”企业存在着环保、消防、安全等问题，在造成安全隐患的同时，对人力物力资源造成了更多的浪费。

　　二是阀门产品附加值低，难以提升区域产品整体竞争。虽然我市拥有“中国阀门之都”“中国水暖阀门出口基地”等5个国字号区域水暖阀门品牌，而龙溪又是整个玉环水暖阀门产业体系中的重要组成部分，但镇域范围内多数企业受生产装备、品牌建设等方面限制，阀门产品总体属于附加值较低的中低档产品，在产品精度、使用功能、生产材质等方面都与国外产品有较大的差距，价格相差在100%-200%之间。同时，龙溪阀门产品以贴牌加工为主，行业80%的出口产品属于贴牌加工，利润率低下，产品竞争力弱。此外，由于内外贸交易规则和模式完全不同，由外而内存在着诸多难以逾越的障碍和壁垒，因此大部分企业宁可出口贴牌也不愿开拓内销市场，更加陷入自主品牌缺失的境地。

　　三是对外部环境依存度高，难以形成较强抗风险能力。第一，龙溪镇水暖阀门产业出口占比超90%，且出口增速远高于产业总体发展速度，导致产业发展基本依赖于国际市场需求的增长。且由于出口产品以中低档类为主，出口数量较大，容易受到国际贸易壁垒和反倾销制裁。第二，水暖阀门产业极度依赖原材料铜，铜价高低会直接影响到整个产业的效益。2014年至2021年铜价一路走高，在2021年来到了历史最高点66509元/吨，对比龙溪镇2014年至2021年水暖阀门产业总产值增长曲线，原材料铜的增速曲线与之呈正相关。第三，行业状况较容易受到国内外形势影响。例如，自新冠肺炎疫情发生以来，国外客户大批量囤货，疫情放开后，客户开始逐步消化库存，市场需求大幅萎缩，企业订单量断崖式下降。企业为寻出路，以压低利润的方式抢夺订单，从而导致水暖阀门行业“内卷严重”，形势不容乐观。

　　四是土地资源支撑不足，导致优质企业流失情况严重。龙溪镇国土总面积为24.67平方公里，截至2021年，龙溪可建设开发用地仅存212亩（0.14平方公里），占镇域国土总面积0.57%。近几年，全市不断开发工业用地，其中沙门滨港工业城占地10000亩，干江工业园占地6000亩，坎门新增的漩门三期工业用地4500亩。对比周边乡镇，龙溪镇用地资源极度紧缺，一大批优质企业无奈外流。

　　五是技术改造能力不足，难以进行区域整体数字转型。虽然龙溪镇在全市范围内较快地完成了规上企业数字化改造，但大部分中小企业信息化应用仅停留在企业内部管理，没有实现智能化生产加工技术改造，不少企业生产产品和加工方式仍停留在10年前。目前，全镇拥有国家高新企业数量仅10家，而全市这个数据为201家，占比不到5%。产业自主性较弱，导致在生产链中越来越被动。

　　三、对策建议

　　为深入贯彻党的二十大报告提出的关于提高全要素生产率，提升产业链供应链韧性水平的要求，始终紧扣水暖阀门产业升级、提升企业制造水平及竞争力，对此，提出以下建议对策：

　　（一）聚焦平台赋能，推动产业创新。持续放大清华长三角研究院台州创新中心“智脑”作用，依托（泵阀）水暖阀门产业大脑，推动区域产业集群影响力率先“出圈”。一是构建区域产业互联网平台。打造“浙工品”区域产业互联网平台，促进产业带优质工厂及产品聚合，进一步帮助镇域企业提高集体知名度和对外形象。同时，发挥平台优势，促进不同企业之间的资源整合和合作，帮助下游企业通过平台找到合适的供应商、合作伙伴和投资机会。二是推行产业数据标准及资产化。积极与全市范围内的水暖阀门龙头企业展开合作，由“产业大脑”牵头建立行业产品主数据标准，统一规范水暖阀门产品规格、属性、技术参数等产品信息表述，同时发布产业数据价值评估体系，推动数据资产化，也进一步推进产业数据标准化进程。三是打造协同研发体系。协同清华长三院、京东集团等，建立阀门实验室、绿色供应链实验室，集聚企业共建共研，共同分担研发费用并分享研发成果，打通中小企业“抱团”研发路径，助力企业以最少的科研投入实现产品升级、服务升级，加快行业企业创新发展。

　　（二）聚焦降本增效，完善服务体系。一是致力供应链优化。以原材料集采、产品集销为切入点，打造“供应链+智造”一体化平台，将水暖阀门企业原材料、配件、生产设备等物料进行集中采购，提升与优质供应商谈判竞价话语权，为企业生产设备采购成本降低约9%，原材料采购成本降低约1%，即企业铜原材料采购成本每吨可减少100元至300元。二是提升品牌竞争力。为破解品牌效应问题，实施一体营销建强销售链改革，通过水暖阀门垂直产业平台进行品牌集中推广，并在“京东”等5大平台上开辟“玉环区域水暖阀门自营专区”，店铺设计、运维、洽谈、直播等均由运营公司统筹，企业无需电商团队就可零成本在各大平台销售产品。同时，一体营销后企业销售扣点比自建店铺还要低3个百分点，有效破解中小企业电商运营成本高、管理难等问题。三是坚持低零碳先行。锚定零碳技术应用示范中心新赛道不动摇，全域推进EMS能源应用，进一步扩大低零碳管服平台项目签约率、覆盖面、惠及度，引导更多企业低碳高效绿色转型。目前已启动跨区域分布式储能设备安装，分布式储能已在24家企业安装57台，其中涉11台、3家企业在外乡镇。

　　（三）聚焦整合重塑，拓宽产业空间。向存量要空间，向整合要效益，以“千亩百亿·五大行动”为主抓手，推动工业用地连片成块、上下游配套企业集聚入园，为产业发展新空间蓄势添能。一是重抓低效用地开发。围绕边角地、夹心地、空闲地整理，下好全域土地综合整治“先手棋”，解决土地碎片化问题。集中整治小密溪大岙里、梅岙、陈岙等闲置用地，未来几年下大力气盘活工业用地165亩，预计重建总建筑面积16.5万平方米，提升容积率2倍。同时，引入新型无铅铜材料产品生产制造、超低温电磁阀基地等重点项目，推动存量资源活化利用。二是提速老旧园区改造。围绕特色产业发展、平台建设提升等方面开展赋能，提速工业园区“五化一提升”改造，投资3亿元推动园区道路整治、污水管网改造、屋顶光伏铺设及21家企业“零地技改”。放大清华长三角研究院台州创新中心落户龙溪的平台优势，加快科技孵化园建设，筹建热能控制系统研究及应用中心项目。三是完善配套设施建设。不断完善工业邻里中心、人才公寓、物流仓储等生产性服务业配套建设，实现园区能级重塑。在梅岙园区启动占地10亩的工业邻里中心建设，具体建设2幢300间人才公寓宿舍楼；加快推进全民运动场项目建设，为员工提供体育健身、商超市场等一站式、多层次服务，把有限的土地资源更加高效集约地配置到产业项目上。